Veel bedrijven investeren tijd en geld in het genereren van leads. Toch blijkt in de praktijk dat een aanzienlijk deel van deze leads nooit klant wordt. Dat is niet altijd een probleem. Niet iedere lead past immers bij het bedrijf. Opvallend is echter dat veel leads verloren gaan door processen die verbeterd kunnen worden. Vaak … Lees verder
Marketing en sales hebben vaak hetzelfde doel: meer passende klanten binnenhalen. Toch werken beide afdelingen in veel bedrijven nog te veel langs elkaar heen. Marketing levert leads aan, sales volgt ze op en ergens daartussen ontstaat regelmatig discussie over kwaliteit, timing en verantwoordelijkheid. Een betere samenwerking voorkomt dat waardevolle kansen verloren gaan. Waarom samenwerking tussen … Lees verder
Veel bedrijven investeren in leadgeneratie, e-mailmarketing en marketing automation. Toch ontstaat er vaak discussie tussen marketing en sales over één belangrijke vraag: wanneer is een lead klaar voor verkoop? Daarom gebruiken veel organisaties begrippen zoals MQL en SQL. Deze termen helpen om duidelijkheid te creëren over de fase waarin een lead zich bevindt en welke … Lees verder
Niet iedere lead is klaar voor een verkoopgesprek. Sommige mensen oriënteren zich nog, terwijl anderen al duidelijk interesse tonen en behoefte hebben aan persoonlijk contact. Voor bedrijven is het belangrijk om dit verschil te herkennen. Wanneer leads te vroeg naar sales gaan, ontstaat frustratie. Wanneer leads te laat worden opgevolgd, kunnen kansen verloren gaan. Wat … Lees verder
Marketing automation kan bedrijven helpen om leads beter op te volgen, processen te stroomlijnen en communicatie consistenter te maken. Toch zien veel organisaties minder resultaat dan verwacht. In veel gevallen ligt dat niet aan de software, maar aan de manier waarop marketing automation wordt ingezet. De grootste problemen ontstaan vaak al voordat de eerste workflow … Lees verder
Veel bedrijven versturen nieuwsbrieven wanneer zij iets te melden hebben. Dat kan effectief zijn, maar het heeft een beperking. Iedere ontvanger krijgt hetzelfde bericht, ongeacht waar die persoon zich bevindt in het aankoopproces. Een e-mailflow werkt anders. Daarbij ontvangen mensen automatisch verschillende berichten op basis van gedrag, timing of interesse. Hierdoor kan communicatie beter aansluiten … Lees verder
Marketing automation kan veel waarde opleveren, maar alleen wanneer het goed wordt ingericht. Een tool installeren is niet genoeg. Bedrijven hebben eerst duidelijkheid nodig over doelen, klantreis, content, opvolging en meetpunten. Een goede implementatie begint daarom niet bij software, maar bij strategie. Pas daarna wordt bepaald welke automatiseringen, e-mails en workflows nodig zijn. Wat betekent … Lees verder
Veel bedrijven investeren tijd in marketing, maar merken dat opvolging, communicatie en leadbeheer steeds meer werk kosten. Naarmate een bedrijf groeit, wordt het moeilijker om alle contacten handmatig op het juiste moment te benaderen. Marketing automation helpt bedrijven om terugkerende marketingtaken te automatiseren. Daardoor ontstaat meer structuur, betere opvolging en meer inzicht in het gedrag … Lees verder
Niet iedere lead is even waardevol of even ver in het aankoopproces. Sommige mensen oriënteren zich nog, terwijl anderen bijna klaar zijn om contact op te nemen of een aankoop te doen. Voor bedrijven kan het lastig zijn om te bepalen welke leads direct aandacht nodig hebben en welke leads nog verder ontwikkeld moeten worden. … Lees verder
Mailchimp is één van de bekendste platforms voor e-mailmarketing. Veel bedrijven gebruiken het om nieuwsbrieven te versturen, contacten te beheren en eenvoudige marketingprocessen te automatiseren. Voor ondernemers en kleine bedrijven is Mailchimp vooral aantrekkelijk omdat je relatief snel kunt starten zonder technische installatie. Tegelijk is het verstandig om goed te kijken welke functies je nodig … Lees verder